他，个子不高，嗓门很大。他，文化不高，思想独特。他，没有后台，稳扎稳打！

他就是我们口中的大哥，一位靠着自身努力传奇的从普普通通的打工者一跃变为大老板的人。他是海之燕最佩服的一个人，因为他的客户的忠诚度都是百分百的。

职位一：司机

他今年不到40岁，高中学历，没有什么特长。十几年前来义乌，他做的工作是司机，负责公司送货的。一直就那么默默无闻的干了好几年，平淡无奇，波澜不惊。期间生了第一个儿子，如今已经高中毕业，考了驾照，来义乌帮他发货送货，他希望他的儿子跟他一样，走走他所经历的路。

职位二：店面销售

后来，偶然的机会被老板的合伙人发现他挺会跟人沟通，也算是千里马遇到伯乐，他从做司机调到店面销售、因为发货送货，产品熟悉，又因为做司机，见多识广，什么样的人都打过交道。他的业绩逐渐上升，验证了二老板的眼光。但是店面销售毕竟有局限，客人就那么多，想要突破瓶颈，做到更大销量，更多客户，没有那么容易，毕竟公司还有其他销售。店面销售做

职位三：外销经理

二老板眼界很宽，思想也比较先进，他看到公司发展的瓶颈之后，提出新的外销模式，和现有的店面模式互相不冲突，争取商品销售最大化，和利润最大化。当时选人的时候，老员工都比较保守，守着自己的一两千工资，谁也不愿冒险。二老板找到他，一番深谈之后，两人不谋而合的理念，当场就一拍即合，达成一致，设立外销部，拓展销售路。

外销部创立之初，非常凄惨。大哥就是光杆司令一个，后来招聘员工，招到一位和大哥一直同甘共苦的兄弟，之后两人荣辱与共，同甘同苦，那是后话，暂且按下不提。

没有一个客户，所有必须自己跑出来。手套厂，水钻厂，袜机厂，水晶机械厂~~~，只要是能用到他们产品的机器，他们不管大厂小厂，一个个登门拜访。慢慢的有客户了，但是订单很小。外销部一下子成了公司的笑柄，因为一个月的利润还没有店面一天的多。大哥那时候在公司做什么都被人看不起，所有人都可以笑话他，话里话外讽刺他。那时候受得气成了大哥的动力，他不服输的个性迫使他一定要争口气。

为了找客户，他浙江省内走遍了，好多好多客户，慢慢的他的业绩多起来。三年内，他自己的工资也逐步从1000多到10000.外销部一下子成了公司的顶梁柱，所有店面员工跟着他沾光，工资一下子都升到了3000.也许很多人说，为什么外销部业绩好，其他人也要涨工资啊？因为公司业绩一年内因为外销部的突出贡献，一年的营业额超过了往年3年的营业额，公司盈利，员工都涨工资。

这个时候他成了所有人佩服的对象，公司的所有员工一律称呼他大哥，他颇有些大哥大的风范了。而这时候，他的第二个儿子也出生了，正所谓人逢喜事精神爽啊，大哥自己也在老家盖起了三层小别墅。所有的设计装修都是用的当地最高档的材料，外面平台用的是木头做的悬空景，在当地也算是有些名望了。

职位四：自己做老板

说起他自己做老板的经历也挺搞笑的。一开始因为公司两老板出现问题，都想来争取他的支持。其中以老板还给他买了20万的小轿车，希望他留下继续做好外销部。后来，因为一些琐碎订货的事情，他跟负责采购的人员起了冲突，结果莫名其妙的打了起来，然后一位老员工来拉架，结果老员工被公司开除了。大哥为人很仗义，别人因为他丢了工作，他也便跟着辞职了。老员工，大哥，加上一直跟着他的忠心耿耿的兄弟，还有一位之前离职的员工，他们四人每人出资20万，自己开了一个公司。没想到，因为他们够义气，人缘好试营业的第一天，每个人的利润都超过了一万。现在他们的生意越做越大，半年间，他们公司添置了5辆车，2辆货车，1部小轿车，2部越野车。

小资情调韩版彩裤总结他的创业史，有四点值得我们学习：

第一，遇到伯乐。千里马再好遇不到伯乐，只能做个拉货的。

第二，闯劲。一个人贪图安逸的话永远做不出很大的业绩。

第三，兄弟。俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。一个人如果个性偏激没有朋友的话，也做不了大事。

第四，资金。打工就是一个积累经验和资金的最好途径。耐得住寂寞才守得住机遇。自己没有人脉做资本做大事也不可能！