前天在商家成长论坛看到一个贴子，是商友“国酱坊”写的【制造业也是一种“修道”也是实体经济支柱--YC】。写得不错，看了很有感触。我就发现了这样的一个人，说出来跟大家分享一下。    昨天我跟公司的采购员来到厚街的一个零件商家的厂里找个配件，在路上，采购小张告诉我说：“这个厂是专做灯饰五金件的。不管是台灯、落地灯、地灯还是壁灯、吊灯，在这里都能搞得定。”    “这么历害，我不怎么相信。灯饰行业我可是知道的，很多异形的灯有时候找了好多地方都搞不定的，这里全都行？凭什么呢”？我心里在想。    进到厂里，小张带我直接就到了车间。说是个厂，其实也就是个小车间，大概100平米的样子。摆了三台冲床，三台旋压机，一台车床。几个工人正在忙活着。小张直接走向了车床边，边走边对我说：“这个就是李总，正在忙呢。”采购走过去拍了李总一下，李总才抬起头来，咧嘴笑了笑说：“来了。”边说边站了起来。我这才看清李总的样子，与我印象里的所谓“总”完全不一样。一米七以左右的个子，四十多岁的年龄，圆脸，穿着工作服，衣服上全是机油。看不出半点生意人的精明。他带我们到了他的办公室，也是很简陋，是在车间上空搭的一个阁楼，就放了一张办公桌，桌上一个电话、一个传真、一台电脑后就全是图纸，空调都没装。李总指着放在墙角的几个五金件对小张说：“你要的五金台灯的灯体已经做好了，没有问题的，你看一下。”    “你弄的还能有什么问题啊？”小张随便看了看说道。然后李总就找了个纸箱把零件装起来，帮我们放到了车上。小张给签字后我们就离开了。在路上，小张才给我说起了李总。    这个李总是个干技术的，以前在厚街的一个台湾灯饰厂干工程师的，当时厂里有三千多人，李总就是负责五金部的开发的主管。他老家是湖南的，九十年代初就来了东莞，一直在那家厂做，做了差不多20年。经验那是非常的丰富了。几乎没有他做不了的五金灯。前几年金融危机后，整个灯饰行业就就开始走下坡路了。厂里订单一天天的减少，也就停止开发新品了。老李本来工资有1W多的，但他整天没事做就心慌，也就辞职自己干，找了这个地方做起了老板。他毕竟没做过生意，开始生意不行，因为他不懂得交际应酬陪人喝酒K歌，也不懂得给采购员送红包，差点要倒掉了。后来还是通过一些灯饰行业的老同事帮他介绍一些活做。开始都是利润很小的，别人都不愿做的才给他做，但是这个李总，别人都说不赚钱的，他却能赚到钱。他是利用他的经验，在加工过程中省了一道或几道工序。有时还会帮客人改一下灯体的结构，改过后的结构不但省成本，还有利于生产大货。客人后来都会找他帮忙看一下能不能省呢。就好象旋压，每道工序都会有报废的，他省了工序，不但省了工人的工资，也大量减少了不良品的产生，无形中就降低了成本，就获得了可观的利润。他自己还会做模具，一般他帮客户开个模就只收个材料费，所以客人要开模的基本都会找他开，因为便宜嘛。他只要开了模了，客人有订单的时候肯定就会给他做了，这样他的订单量就有了保证。    现在他的生意可是超好了，好多人都让他扩大规模，但是他就是不扩，为什么不扩呢？我问过他，他说：“我就是有点经验，懂点技术，搞个小加工厂挺知足了，钱反正赚不完的，搞大了就不行了。我一不会管理，二不会拉关系，甚至不会谈生意，有时我价钱都不会跟人谈，搞大了就要倒的。现在这样挺好，反正每一单的钱都不多，都能按时收到货款，也不会因为别家厂倒了收不钱而影响自己。”    他充分的利用自己的优势：技术+经验，自己的生意搞得红红火火，特别是在灯饰行业整体比较冷清的时候。这个李总可真是个聪明人哦。对自己很了解，定位很精准。其实也就是他自己的核心竟争力。

  亲爱的商友们，你们的核心竟争力是什么啊？我们一起飞跃成长！