商务社区论坛：

   今天，我们走近网络，最大的优势就在于，可以和对方做一对一的交流，这种方式是传统媒体所不能达到的效果。象电视广告和广播等他们是向大量的人群发送小量的信息，而且受时间段的影响。而网络传播不受这些影响，我们的产品随时24小时可以被其它人浏览，就看怎么去吸引客户的眼球。

我们可以通过免费的和自助的营销策略来和较窄范围的客户群体进行交流。网络上的很多地方都为我们提供了与潜在客户进行直接接触和相互交流的机会。面对面地向人们宣传自己的最佳途径就是进入商务社区。首先需要了解一下你的潜在客户的大致情况。然后加入并积极参与一些能够向顾客推广你的公司的群体。

回答别的成员提出的问题或者对当前的讨论主题发表你的见解将会产生很好的效果。在你刚加入一个商务社区之时，要仔细地了解该社区的规则，在尚未发表意见之前，先观察几天，了解一下参与者的情况。然后再进入其中参与话题。在参与话题时最好不要为自己产品在论坛上直接做广告，以免引起别人的反感。通过一个长约4行左右的签名档及一个设计简单大方的签名档图片来为你实现这一目的。同时，在发出信息之前别忘了检查你的信息之中是否存在拼写错误。

我自己在阿里论坛上的签名档设置如下（说明一下，伊比沙是我们公司法定的注册商标，我在各大网站，各大社区及博客营销都是以伊比沙的身份参与的）：

社区论坛是一个娱乐和放松，解决问题，获取帮助和结交朋友及间接推广产品，扩大影响力的好地方。

  企业博客营销：

 博客营销的权威人士杰里米·莱特说：商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业，博客是网络时代成功营销的重要工具！

顾客导向型的市场法则表明，现在的顾客要找的不只是能提供最低价商品的公司而已，他们也寻求与企业建立联系。持续打价格战、投机取巧或是忽略顾客的公司注定会在商战中落败。相反，重视顾客、与顾客交流、让顾客参与未来发展的公司才能有所发展，追求卓越。当你重视顾客时，顾客就会变成公司的最佳推广大使，免费帮你做营销工作。

就自己建立企业博客的这段时间的经历而言，博客对于推广公司产品品牌，扩大影响力，及增加网站浏览量，提高了在搜索引擎中的排名，扩大人脉关系，增加很多销售机会等来说都起到了非常重要的作用。

大家可以用关健字“喷丸玻璃珠”在google和雅虎上搜一下，阿里博客在这两项搜索上的排名是很靠前的。

google上排名前四位全部是伊比沙博客的产品介绍，其它公司的都排不到前面：

http://www.google.cn/search?complete

雅虎上排名，除了两个竞价的排在前面，我的阿里博客产品介绍排在第三位：

http://search.cn.yahoo.com/search?

阿里博客产品的推广在百度搜索上目前我的关健字还没有排在第一页，有待再去思考，探索和尝试其它办法。有了好的操作模式再和大家分享。

关健词搜索：

网上推广被列入搜索引擎能够为一个企业带来大量的生意机会，这是不容置疑的．当然这还得取决于要推广的网站在搜索结果网页中所出现的频率和位置．我们的目标就是要让我们所要推广产品的被搜引擎查找到的机会达到最大．比如我刚才在上面提到的我的喷丸玻璃珠在google上排在前四位，这就是机会密度排布的问题．

操作的方法有两种，一种可以向搜索服务机构付费，比如google,百度，雅虎这三个搜索服务商，让他们把你的网站排在搜索结果中更显著的位置．或者用免费的方式，去研究关健字的排名情况，及针对的具体群体和相关客户群去选择合适的网站发布产品关健字信息和网站推广．我们企业目前在搜索排名上都是免费操作的，现在看来效果还是蛮不错的．

在做这些推广的同时，也要把塑造个人品牌放在最重要的位置上，个人品牌不能简单理解为因专业特长而拥有的名气，它是一个由专业水准、服务方式、价值取向和文化素养等各方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、知名度等融合而成的一种概念。美国管理学大师汤姆.彼德斯在《你就是品牌》一书中写道：“我们是我们自己Me公司的执行总裁，为了在现代社会激烈的竞争中更好的发展，你就需要打造出自己的优势品牌.”