小云的产品属于小商品，都是些小东西，价格也超低的，不像别的卖机器之类的，一个产品就上万，而我的订单最大的是20几万，最小的是几十元。也许你们会觉得这个几十元的东西为嘛还要接，但是这个几十元对于小云来讲却很重要。为嘛这样讲，小云给大家讲下我今天签单的这个客户。

     这个客户文小姐，是去年下半年开始找到我的，刚开始的第一单就只有50元。那天文小姐找到我，就问我有没有0.8*26mm的大头针，她说她们每年都要好几吨的货，在网上找到我们，但是想看下我们的产品质量和规格是否标准，那天和文小姐聊到了5点多，她要求我当天给她寄样品，那个点已经是我们的下班点了，但是客户要寄样，小云就只能联系顺丰，叫他们快递人员来取件，因为是星期六公司的人都老早回家了，我只能呆在公司等到快递来取件了，等快递取走件赶去坐公交车的时候，已经是最后一班车了。

    第二天客户就收到了样品，给我消息说我们的产品质量很好，叫我发个50元的货给她们先试用，试用合格后再大批量的要，当时我都卡了一下，她之前和我说的是每个月差不多要半吨到一吨的，怎么这回要货却只要这么几十元呢？不管是大单还是小单，只要有单子就好了，没准接下来真的有大单呢？先好好准备货总是没错的，文小姐付款也很爽快的，当时就打款过来了，下午小云就安排了发货，等到文小姐收到大货是在3天后了，小云也问了她大货怎么样，是否合格，她说还没试用出来，试用出来后会联系我的。

    就这样过了两天，文小姐给我电话，说产品试用合格，问我还有没有现货，我说有的，问她需要多少数量，她说先给她发200kg，用完之后再要，当天就安排的发货。过了一个礼拜文小姐又订了200kg，于是小云就问她是不是每个礼拜差不多都要200kg，如果是的话，我们需要安排机子生产了，因为现货也快卖完了，她说是的，下半年他们都很忙，每个月都要1吨左右的货，谈到这个的时候文小姐就问小云这个价格是否可以少，因为我们是走快递的，快递费最低就是3元一公斤，这样算的话价格就有点高了，可是走货运的话要自己去提货，一算成本也差不多，于是小云就和她说我去和我们这边的快递协商看能不能降一点，最后快递给到2.5元/kg，小云再和老大申请了下，最后给降了1元/kg，文小姐也接受了我们的价格，因为她知道这个价格真的是没有利润了。

     就这样我和文小姐的订单一直做到了今年3月份。3月底开始是她们的淡季，3月初的时候文小姐特意告诉我不要再做货了，说做出来产品会生锈的，不好，说等她有单子了再联系我。期间就是过节的时候我们会互相祝福下，也没有太多的联系，之前文小姐说自己忙生意好累，等淡季了就要好好出去旅游旅游，今天早上去上班就接到文小姐的电话，说她们开始要供货了，问我有没有现货，我说没有啊，你不是说你们的旺季是要从9月开始吗？最近我们忙的这个针就没做了，如果你现在需要的话，我叫师傅马上排机器上去生产，然后文小姐就说赶紧排上去，先给我做400kg大头针，但是机器不能停，至少要保证一台机器给我专门生产这个针。我说没问题的，你们旺季来了，我肯定保质保量的完成。

     单子都是由小而组成的，如果当初我拒绝那个50元的小订单，就没有接下来近半年的合作，更没有今年的返单。所以珍惜每一个客户，不管小单还是大单，都是我们的客户，我们都要用心对待，认真对待。